Ехала как-то в электричке. И вдруг сзади: «Да ты чо! Зырь сюда! Это же бомба!»

Хочешь — не хочешь, а начала прислушиваться. Мало ли что.

А там продолжают: «Такая тема…, бабла можно поднять нехило. Отвечаю!»

В общем, как потом оказалось, паренёк по телефону увлечённо рассказывал о каком-то сетевом проекте.

При этом все объяснялось на доступном ему и собеседнику языке. Никаких франшиз, маркетингов и бинаров.

И все всё понимали!

И такой ведь случай не единственный.

Возьмём обратную ситуацию.

Я пришла в магазин покупать телефон. Продавец начинает рассказывать мне о товаре.

Он же не объясняет мне особенности операционной системы, используемые методы параллельных вычислений (допустим, что он сам их знает) и т. д.

Он говорит, что цвет этого телефона очень подходит к моей сумочке, что его можно использовать как зеркало, чтобы покрасить губы. Что у моих подруг такого телефона точно нет.

Другими словами, разговаривает так, как мне понятно.

И в первом, и во втором примере был продавец и была его целевая аудитория. И в обоих случаях сделка состоялась.

Отсюда вывод.

Если хочешь найти покупателя или партнера, поговори с ним сначала на общие темы. Послушай, какие слова он употребляет, как строит фразы. Как выражает одобрение, а как разочарование.

И начни сама использовать эти обороты в разговоре с ним. Увидишь, человек проникнется к тебе симпатией. А от этого уже недалеко до внимательного отношения к твоим предложениям.

Ты думаешь, я сама дошла до этой истины?

Как бы не так. Был случай, когда я очень долго не понимала, почему людям из другой среды сложно со мной общаться. Это ведь вредило бизнесу.

А ларчик открывался просто. Однажды мне сказали, мол, прекрати умничать. Мы не понимаем, что ты говоришь.

И это не значит, что люди — дураки. Просто у них другая манера общения и словарный запас.

И они не мучаются. Им от меня ничего не надо. Надо мне. Поэтому я была вынуждена погрузиться в их языковую среду.

Без фанатизма, конечно. Погрузиться не значит опуститься. Но понимать друг друга мы стали. Что и требовалось.

Так что сначала слушай, а потом говори. Это полезно во всех случаях.

Согласна или нет? Пиши в комментариях.