Такой вопль я слышала в доме своей подруги. Ее 13-летняя дочь устроила истерику, когда узнала о новинке, которой у неё ещё нет.

А почему такая реакция? Такие мощные эмоции?

Избалованный ребёнок? Оставим это за скобками.

Просто в поведении девочки проявилось то, на что компания Apple потратила миллиарды.

Я сейчас говорю об использовании психологических маркетинговых триггеров. Это те самые веревочки, за которые дергает продавец, побуждая купить его товар.

Какие именно триггеры сыграли свою роль в нашем случае?

Первый триггер — дефицит.

Распространяется информация о выпуске нового устройства с замечательными функциями, но ограниченной серии.

А люди хотят больше именно того, чего мало. На психологическом уровне это говорит либо о том, что товар очень качественный и популярный, либо, что он не для всех.

Тем самым у человека формируется жгучее желание стать обладателем уникальной вещи и войти в избранный круг таких же счастливчиков.

А в подростковом возрасте желание выделиться вообще одно из самых сильных.

Второй триггер — инстинкт толпы.

Допустим, что такой телефон уже появился о нескольких человек в классе.

Что тогда?

Именно эти несколько человек формируют вышеуказанный круг избранных. Им завидуют, с ними хотят дружить.

А остальные? Стремятся сделать все, чтобы заполучить такой же товар и быть как все продвинутые люди. Если у тебя нет айфона, ты ЛОХ!

Отсюда и истерики, и шантаж.

И это всего лишь один из примеров.

В сетевом бизнесе эти триггеры тоже очень мощно используются.

Дефицит — успей зайти в компанию в числе первых. Будет тебе счастье и пассивный доход на долгие годы.

Инстинкт толпы — да ты чо! Суперкомпания. Все уже зашли и делают приличные деньги. Одна ты как дура сидишь.

Знакомо? И многие ведутся именно на такие доводы.

Так что грамотное использование триггеров в постах и текстах — одно из важных условий их эффективности.

Их конечно не два. Лично я знаю более 20.

Но попробуй, начни хотя бы с этих. Результат обязательно будет.