Ну вот. Докатилась.

Про рекламу только ленивый не писал. Мол, обрыдла уже, деваться от неё некуда и т.д.

И я туда же.

Но!

Под другим углом.

Рекламу ты терпеть не можешь. Это понятно. Но в голове-то она у тебя сидит? И в определённый момент в памяти всплывает?

А почему?

Да потому, что эти набившие оскомину рекламные слоганы не дураки придумали. Это же целая индустрия с миллиардными вложениями.

 Для примера величина рекламных бюджетов. Так, на всякий случай.

Procter & Gamble Co: $4,9 миллиарда.
General Motors Co: $3,1 миллиарда.
L’Oréal: $2,124 миллиарда.
Johnson & Johnson: $1,94 миллиарда.
McDonald’s Corp: $1,37 миллиарда.

Неужели ты думаешь, что в этих компаниях собрались люди, не умеющие считать деньги?

_______________________________________________

Теперь возвращаемся к рекламным слоганам.

Основной причиной их чудотворного влияния на психику и эмоции потребителя является то, что в каждом из них зашит тот или иной триггер. Или программатор. Или мотиватор.

Словом, инструмент нейромаркетинга.

То есть крючок, зацепка, соотносящая рекламируемый продукт с какой-либо эмоцией, близкой человеку.

Например.

«Свежее дыхание облегчает понимание», Рондо. Здесь задействован триггер общения, комьюнити. Человеку свойственно общаться, а эти конфеты, согласно слогану, общение облегчают.

Тот же самый триггер.
«Золотая бочка. Надо чаще встречаться».

Ещё пример. Доверие — очень мощный триггер, заставляющий людей не самостоятельно принимать решение, а довериться авторитетному для них лицу. Или лицу, готовому обосновать своё мнение — «Солодов. За качество отвечаю».

А вот триггер «инстинкт толпы». Все побежали, и я побежал. Помнишь?

Пример — «Люди любят Доширак». Если все любят, чем я хуже? Может он на самом деле отличный продукт.

Теперь что касается программаторов. Программатор – это инструмент нейромаркетинга, формирующий более долговременный нежели триггер эмоциональный фон.

«Имидж — ничто, жажда — все. Не дай себе засохнуть», Sprite. Это программатор снятия ограничений. Стань свободным! Наплюй на нормы. Хочется — делай!

Ты же часто это слышишь, правда?

И под конец пример мотиваторов. Мотиватор – это тоже инструмент нейромаркетинга, но воздействующий на биологические потребности человека: спокойствие, здоровье, чувство защищенности и т.д.

«Мы заботимся о вас», Tefal.
«Мы работаем, вы отдыхаете», Indesit.

Как ты думаешь, что это?

Это мотиватор заботы. Купи и расслабься. Мы сами за тебя все сделаем. Отдыхай и не парься.

Чувствуешь глубокий смысл? Представь себя в супермаркете, когда ты выбираешь продукт. Наверняка какие-то из рекламных слоганов вспоминались.

Теперь ты знаешь причину.

И, в завершение, высказывание одного из пионеров рекламы Клода Хопкинса: «Люди не покупают у клоунов».

P.S. И у дураков тоже.